當(dāng)《哈佛商業(yè)評(píng)論》對(duì) 700 多名銷售專業(yè)人士進(jìn)行調(diào)查時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的組織中，只有 13% 的受訪者認(rèn)為他們對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。在高績(jī)效組織中，超過 60% 的銷售人員表示他們被追究責(zé)任。為了讓您的銷售人員走上正軌，設(shè)置一條清晰的路徑和節(jié)奏來談?wù)摍C(jī)會(huì)的進(jìn)展，以及推動(dòng)機(jī)會(huì)前進(jìn)的任何挑戰(zhàn)。讓擁有交易的人負(fù)責(zé)節(jié)奏，而不是你的經(jīng)理。專注于在您的指導(dǎo)和賣家績(jī)效中建立可預(yù)測(cè)性和一致性。有關(guān)如何將這些核心能力構(gòu)建到您的組織中的示例，請(qǐng)閱讀這篇關(guān)于在銷售計(jì)劃過程中建立問責(zé)制的文章。擁有致力于指導(dǎo)和提高代表能力的領(lǐng)導(dǎo)者的組織將獲得一致性的回報(bào)——平均交易規(guī)模、市場(chǎng)份額和總收入的增加。
