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如果你要向那些為你支付薪水的人報(bào)告數(shù)據(jù)，你必須知道什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要。說(shuō)到指標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，實(shí)際上有幾十種可供選擇。線索還是轉(zhuǎn)化？電子郵件地址或頁(yè)面瀏覽量？社會(huì)參與或搜索引擎排名？不要只選擇您認(rèn)為最重要的指標(biāo)——了解您的主管和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)認(rèn)為哪些指標(biāo)對(duì)于實(shí)現(xiàn)更大的企業(yè)目標(biāo)最為關(guān)鍵。然后使用指標(biāo)來(lái)規(guī)劃您的內(nèi)容策略并開(kāi)始跟蹤您的投資回報(bào)率。
如果您正在跟蹤潛在客戶，您會(huì)想知道潛在客戶的潛在貨幣價(jià)值。您的客戶在購(gòu)買您的產(chǎn)品時(shí)花費(fèi) 10 美元還是 10,000 美元？接下來(lái)，您的轉(zhuǎn)化率是多少？如果您找不到此號(hào)碼，請(qǐng)尋求銷售部門(mén)的幫助。您在上個(gè)季度發(fā)送了多少已轉(zhuǎn)化為銷售合格機(jī)會(huì)并完成交易的潛在客戶？一旦你在這里有了一個(gè)百分比，你就有了一個(gè)可以使用的基線。

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