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隨著營銷技術的進步，我們提取數據的方法也在進步。這些數據可能是營銷人員最好的朋友，也可能是最大的敵人，具體取決于數字。為什么？因為現在營銷是完全可追蹤的并且可以直接與收入和投資回報相關聯，所以 C-Suite 更加關注需求生成營銷營銷部門以確保他們?yōu)殇N售收入做出貢獻。作為 B2B 需求生成營銷人員，您應該隨時準備好用冷酷的數字來證明該價值——因此您需要知道如何跟蹤您的努力的投資回報率。

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如果你要向那些為你支付薪水的人報告數據，你必須知道什么對他們來說最重要。說到指標和關鍵績效指標，實際上有幾十種可供選擇。線索還是轉化？電子郵件地址或頁面瀏覽量？社會參與或搜索引擎排名？不要只選擇您認為最重要的指標——了解您的主管和執(zhí)行團隊認為哪些指標對于實現更大的企業(yè)目標最為關鍵。然后使用指標來規(guī)劃您的內容策略并開始跟蹤您的投資回報率。
如果您正在跟蹤潛在客戶，您會想知道潛在客戶的潛在貨幣價值。您的客戶在購買您的產品時花費 10 美元還是 10,000 美元？接下來，您的轉化率是多少？如果您找不到此號碼，請尋求銷售部門的幫助。您在上個季度發(fā)送了多少已轉化為銷售合格機會并完成交易的潛在客戶？一旦你在這里有了一個百分比，你就有了一個可以使用的基線。

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