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因此,當(dāng)組織面臨來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)或商品化威脅的壓力時(shí),他們必須通過(guò)包含更多產(chǎn)品功能或捆綁附加服務(wù)來(lái)“增加價(jià)值”的傳統(tǒng)下意識(shí)反應(yīng)充其量只是有些失調(diào),而且(更典型地)只是一種增加商品成本或銷(xiāo)售成本的方法,但實(shí)際上并沒(méi)有創(chuàng)造更多的客戶(hù)價(jià)值。事實(shí)上,在許多情況下,此類(lèi)策略實(shí)際上會(huì)破壞客戶(hù)價(jià)值并阻礙銷(xiāo)售。B2B 銷(xiāo)售和 B2C 銷(xiāo)售都是如此。

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