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廈門品牌策劃公司

內(nèi)容門控是有效內(nèi)容營銷的一個非常重要的組成部分。決定是否應(yīng)該對內(nèi)容片段進行門控取決于最終用戶的感知價值。根據(jù)經(jīng)驗，如果內(nèi)容完全是關(guān)于您的業(yè)務(wù)和您所做的事情，那么它可能不是用戶愿意為其填寫表格的客觀信息。另一方面，您在深度信息內(nèi)容中要求的信息量應(yīng)取決于買家旅程的階段。如果您要求提供比必要更多的信息，尤其是在流程的早期，您將面臨根本無法獲取任何信息的風(fēng)險。最后，任何入站營銷活動（包括控制您的內(nèi)容）的成功通常與您衡量、審查結(jié)果和做出相應(yīng)改進的能力相關(guān)。

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這可能是對價格壓力和商品化最常提出的回應(yīng)：如果我們不準備降價，我們最好為客戶增加更多價值。這是一個合理的目標，但可悲的事實是，大多數(shù)所謂的“增值”策略只是增加了成本和復(fù)雜性，而沒有使產(chǎn)品更受客戶歡迎。事實上，它們往往會產(chǎn)生相反的效果。從準確定義我們所說的價值的含義開始可能是個好主意。對于許多以產(chǎn)品為中心的組織而言，它主要體現(xiàn)在添加增量功能而不增加給客戶的報價上。
這就是為什么我首選的價值定義與功能無關(guān)。簡而言之，價值就是客戶愿意用他們的時間和/或（最好）他們的金錢來支付的價值。價值是雙方之間的交換——它絕不是產(chǎn)品或解決方案的內(nèi)在特征。因此，真正增加價值的唯一方法是讓我們客戶的生活更輕松、更高效或更有利可圖。從這個角度來看，最大的價值往往來自簡化而不是使事情變得更復(fù)雜。簡單地將不需要的特性、服務(wù)或功能加載或捆綁到產(chǎn)品中會降低其真正價值，而不是增加它。

廈門品牌策劃公司 服務(wù)內(nèi)容

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