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東莞平面設計公司

也許是時候看看您自己的銷售流程和管道階段，并重新評估您對潛在客戶中主要聯(lián)系人的有效性的判斷，以影響您向他們提議的變革類型？了解他們的購買旅程的性質(zhì)和決策團隊的動態(tài)可能會在贏得機會或?qū)C會輸給競爭對手或“沒有決定”之間產(chǎn)生重大差異。我剛剛結(jié)束了在舊金山 Salesforce 總部富有成效的一周工作。我正在回家的路上。我的腦子里裝滿了想法，我的記事本上裝滿了下一步，我的筆記本電腦上裝滿了準備寫作、編輯和定稿的文件。我前面還有飛往紐瓦克的長途航班，我已經(jīng)準備好用工作打發(fā)時間。

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它迫使銷售人員的思維發(fā)生有趣的轉(zhuǎn)變——從我需要做什么來推動這個機會向前發(fā)展到潛在客戶的決策團隊在他們繼續(xù)前進之前需要知道什么和做什么——以及我能做些什么來促進這個過程. 不出所料，從潛在客戶的角度來看，往往會認識到許多交易實際上遠沒有銷售人員希望或假設的那么先進。
CEB 揭示了對第二個挑戰(zhàn)的大量研究的結(jié)果：我是否真的在與能夠在其組織內(nèi)實現(xiàn)變革的動員者合作？– 在他們最近發(fā)布的挑戰(zhàn)者特賣續(xù)集“挑戰(zhàn)者客戶”中。簡而言之，大多數(shù)銷售人員都被他們認為容易打交道的贊助商所吸引——但大多數(shù)真正的動員者很難說服，但最終會獲得很高的合作回報。

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