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如果成功地通過信用卡或“我的錢包”吸引消費者，梅西百貨將有更多機會以對他們重要的方式吸引他們，從而贏得他們的長期喜愛。關鍵在于確定使該細分市場與眾不同的品質。例如，作為其吸引年輕消費者的三年計劃的一部分，開發(fā)了客戶生活方式概況，以幫助其員工更好地了解這個多樣化的客戶群。它一直在改進和本地化分類——它在 2013 年推出或擴展了 20 個品牌——并一直在為其數字產品添加更多功能。此外，梅西百貨一直在通過讓產品更容易找到來改善店內體驗的方式進行投資。

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雖然 B2C 和 B2B 營銷實踐在很多方面都不同，但它們最終都涉及讓您的信息與人們產生共鳴——這意味著情感起著重要作用。認為商業(yè)買家是冷靜而冷酷的理性的觀點被夸大了。事實上，大多數 B2B 產品和服務的核心信息都圍繞著供應商的產品如何幫助其客戶（公司和政府機構）更好、更快、更便宜地做事。可以肯定的是，這些都是至關重要的好處。它們需要成為營銷信息的一部分，并得到案例研究和其他證據（不僅僅是聲明）的支持。問題是這些信息本身往往沒有差異化，即使有差異化，產品和服務功能通常也很容易被競爭對手復制。而且，這些信息再次與組織利益有關（理性吸引），但沒有解決商業(yè)買家的個人、個人需求和需求（情感吸引）。
CEB 最近的研究指出了在 B2B 營銷中強調個人利益的重要性，該研究發(fā)現，當供應商信息僅關注商業(yè)利益時，“86% 的 B2B 客戶認為供應商之間沒有足夠的差異，因此不會為此支付更多費用。然而，我們的研究還表明，在實現廣泛的商業(yè)目標（包括意識、考慮、購買意愿、支付溢價的意愿、忠誠度、推薦意愿）方面，‘個人價值’是商業(yè)價值的兩倍。”

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