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東莞vi設(shè)計(jì)公司

由于營(yíng)銷自動(dòng)化，銷售團(tuán)隊(duì)也能夠更快地實(shí)現(xiàn)所有這些。潛在客戶可能需要大約 3-6 個(gè)月的時(shí)間才能成為潛在客戶，具體取決于銷售周期。銷售團(tuán)隊(duì)有責(zé)任每隔一段時(shí)間跟進(jìn)該潛在客戶，比方說(shuō)每 3 周一次，以培養(yǎng)潛在客戶并使他們更接近銷售。但自動(dòng)化工作流程可以保持聯(lián)系，教育他們，讓他們繼續(xù)前進(jìn)，直到他們成為熱情的領(lǐng)導(dǎo)。只有到那時(shí)，銷售人員才需要參與進(jìn)來(lái)，從而使他們能夠騰出時(shí)間只關(guān)注熱門線索，而不是冷淡的潛在客戶。

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雖然緩慢燃燒的入站方法確實(shí)意味著您的投資回報(bào)率可能要到第 6 個(gè)月才會(huì)真正出現(xiàn)，但它會(huì)比傳統(tǒng)的出站方法更高。您投入的時(shí)間、金錢和努力將產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索，這些銷售線索將被關(guān)閉，這反過(guò)來(lái)又會(huì)讓銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)閉更多的銷售線索。此外，這些努力將在您投入生產(chǎn)它們的初始工作后繼續(xù)存在，這意味著它們將繼續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶，重新開(kāi)始這個(gè)循環(huán)。
第一個(gè)可以追溯到產(chǎn)生高質(zhì)量線索的重要性。如果我們只向銷售團(tuán)隊(duì)派遣已經(jīng)做好購(gòu)買準(zhǔn)備的強(qiáng)大、優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，那么銷售團(tuán)隊(duì)將更容易推動(dòng)他們通過(guò)漏斗的最后一點(diǎn)并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?。此外，您一直在?chuàng)建的內(nèi)容還可以幫助他們關(guān)閉，因?yàn)樗麄兪诸^有大量有價(jià)值的信息，可以回答任何客戶在最后一刻提出的問(wèn)題或異議。
 

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