你知道你的品牌每天都在做什么樣的出色的工作來(lái)完成任務(wù)并滿(mǎn)足你的客戶(hù)。?但是,要讓潛在的客戶(hù)知道你的團(tuán)隊(duì)正在做什么偉大的工作,不僅需要熟練的工藝和強(qiáng)烈的職業(yè)道德。你需要精明的營(yíng)銷(xiāo)策略,讓你的品牌在合適的人面前,讓你的商業(yè)頭腦和肩膀凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上。?說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,但別擔(dān)心!我們是來(lái)幫忙的!?

如果你在尋找一指南,來(lái)指導(dǎo)你的企業(yè)在2024年蓬勃發(fā)展所需的戰(zhàn)略,那么今天的博客就是為你準(zhǔn)備的。?我們給您帶來(lái)了經(jīng)過(guò)戰(zhàn)斗考驗(yàn)的家庭服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,保證可以擴(kuò)大您的影響力,吸引您的觀眾,并提升您的家政服務(wù)帝國(guó)!

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什么是家政服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)??首先,家庭服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指的是提供與家庭相關(guān)服務(wù)的企業(yè)所使用的戰(zhàn)和活動(dòng)(在線營(yíng)銷(xiāo)和OOM營(yíng)銷(xiāo)等),如家庭裝修、維護(hù)、維修、清潔、美化等。

?房屋服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是廣這些服務(wù),并將某一品牌定位為最終解決方案的房主和其他個(gè)人尋求升級(jí)、維護(hù)或維修他們的財(cái)產(chǎn)。

?那么,你如何定位你的公司??

為了有效地推銷(xiāo)你的家庭服務(wù)公司,你需要徹底了解你的目標(biāo)受眾的需求和偏好,然后使用他們的首選頻道和正確的策略來(lái)接觸你的受眾,并將你自己與提供類(lèi)似服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

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7PS服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)??

在我們展示我們的獲勝策略之前,只需知道本文中強(qiáng)調(diào)的許多策略將基于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7PS。

?現(xiàn)在看一看這個(gè)列表,看看你將如何圍繞它們制定你的營(yíng)銷(xiāo)策略。?

• 產(chǎn)品 --定義和展示您的企業(yè)提供的各種家政服務(wù)。突出你獨(dú)特的特點(diǎn),質(zhì)量,專(zhuān)業(yè)化.
• 價(jià)格 --考慮到你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、感知價(jià)值和潛在利潤(rùn)率,戰(zhàn)略性地確定你的服務(wù)的價(jià)格。
• 地位 優(yōu)化您的服務(wù)地點(diǎn)和渠道,以確保目標(biāo)受眾的方便性和便利性。
• 晉升 制定有效的宣傳戰(zhàn)略,以提高人們對(duì)家庭服務(wù)的認(rèn)識(shí)和興趣。使用在線和離線通道,以最大限度地提高能見(jiàn)度。
• 人 --投資于有技能和以客戶(hù)為中心的專(zhuān)業(yè)人員。強(qiáng)調(diào)你的團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、可靠性、可信賴(lài)性和整體的驚人性。
• 過(guò)程 -精簡(jiǎn)和優(yōu)化提供家庭服務(wù)的過(guò)程,以確保效率、透明度和積極的客戶(hù)體驗(yàn)。
• 物證 --建立強(qiáng)大的實(shí)體存在,并為您的服務(wù)質(zhì)量提供切實(shí)的證明。這可以包括推薦書(shū),前后照片,或者你的團(tuán)隊(duì)或你的企業(yè)所獲得的任何認(rèn)證。

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提升品牌的家政服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略?

現(xiàn)在你知道了一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)你的家庭服務(wù)業(yè)有多重要,下面有13個(gè)策略可以幫助你接觸更多的客戶(hù),讓你的品牌與眾不同!

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1.了解你的觀眾?

在你開(kāi)始有效地進(jìn)入你的目標(biāo)市場(chǎng)之前,你必須知道他們是誰(shuí)!?

使用您的數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別您的目標(biāo)人口統(tǒng)計(jì)。是誰(shuí)在找你的服務(wù)?他們有什么共同點(diǎn)?一旦有了更好的想法,創(chuàng)建詳細(xì)的用戶(hù)角色來(lái)表示它們。

?(如果你需要一個(gè)手 用戶(hù)角色 ,請(qǐng)點(diǎn)擊那個(gè)博客開(kāi)始。)?

用戶(hù)角色扮演尤為有效,因?yàn)樗麄儙椭悴饺肽繕?biāo)受眾的鞋子,更好地理解他們的需求、痛苦點(diǎn)、阻力點(diǎn),以及他們希望你提供的解決方案。

?對(duì)客戶(hù)行為和偏好的深入了解給了你機(jī)會(huì) 真正地 釘好你的信息,創(chuàng)造既能引起觀眾共鳴又能更有意義地與他們說(shuō)話的廣告。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

胡安是一家當(dāng)?shù)乩L畫(huà)公司的老板,該公司改變了房屋和企業(yè)的外部和內(nèi)部。 ?

他希望擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù),吸引更多的客戶(hù),因此,通過(guò)仔細(xì)的數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)形象的創(chuàng)造,他確定了他的主要受眾群體:想要刷新他們的生活空間的房主,以及旨在創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)和誘人氛圍的企業(yè)。 ?

這種理解使胡安能夠提出有針對(duì)性的信息,與每個(gè)群體產(chǎn)生共鳴。對(duì)于房主來(lái)說(shuō),他強(qiáng)調(diào)了改造的力量,并抑制了裝飾良好的空間的吸引力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),他強(qiáng)調(diào)了新的油漆工作和漂亮的美學(xué)對(duì)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的看法的積極影響。 ?

胡安的策略產(chǎn)生的廣告和信息直接表達(dá)了他不同客戶(hù)的需求和愿望!

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2.建立你的在線存在?

如今每一個(gè)成功的企業(yè)都需要有強(qiáng)大的在線存在。?

由于普通人的大部分時(shí)間都花在網(wǎng)上,閱讀電子郵件,在社交網(wǎng)站上滾動(dòng),活躍的在線活動(dòng)確保了你的品牌永遠(yuǎn)是你潛在的客戶(hù)。

?以下是一些提高你在線形象的方法。?

• 有一個(gè)優(yōu)化的網(wǎng)站。 一個(gè)反應(yīng)迅速和方便用戶(hù)的網(wǎng)站設(shè)計(jì),使你的潛在客戶(hù)很容易找到他們正在尋找的信息,無(wú)論他們是從臺(tái)式機(jī)還是智能手機(jī)訪問(wèn)。包含博客、行業(yè)更新、指南指南等內(nèi)容,使您的家庭服務(wù)網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)尋找聯(lián)系信息的地方,也是一個(gè)有價(jià)值的樞紐,客戶(hù)知道他們?cè)谛枰獣r(shí)總能找到額外的東西。
• 積極參與社交活動(dòng)。 這是2024年,每個(gè)家庭服務(wù)專(zhuān)業(yè)人員都應(yīng)該在社交媒體平臺(tái)上找到他們的目標(biāo)受眾。無(wú)論是Tiktok還是Facebook,社交媒體讓你接觸到更廣泛的受眾,為你提供了與客戶(hù)接觸的方式,并提供了一個(gè)發(fā)布有價(jià)值內(nèi)容的平臺(tái),這些內(nèi)容將你定位為行業(yè)專(zhuān)家。
• 擁有谷歌的業(yè)務(wù)檔案。 每10次,當(dāng)一個(gè)潛在的客戶(hù)在搜索當(dāng)?shù)氐募彝シ?wù)時(shí),他們會(huì)比較谷歌對(duì)少數(shù)幾個(gè)頂級(jí)公司的評(píng)論,看看哪一個(gè)最適合他們。在谷歌上有一個(gè)商業(yè)檔案保證你的帽子會(huì)被扔進(jìn)拳擊臺(tái)。
• 鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介 在社區(qū)Facebook的頁(yè)面和網(wǎng)站上,比如"門(mén)","手邊","喊"?？诳谙鄠魍ǔＪ亲羁煽康姆绞絹?lái)說(shuō)服客戶(hù)到你的門(mén),所以一定要在這些網(wǎng)站上有你的存在和積極的評(píng)價(jià)來(lái)支持它。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

朱迪是一家清潔服務(wù)公司的老板.她想吸引更多的客戶(hù),這樣她就能創(chuàng)造更多的收入,雇傭更多的員工,擴(kuò)大業(yè)務(wù)。?

為了做到這一點(diǎn),她投資于一個(gè)時(shí)髦、反應(yīng)迅速的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。她新的方便用戶(hù)的網(wǎng)站不僅展示了她的清潔服務(wù),而且還提供了一些有價(jià)值的內(nèi)容,比如清潔小貼士,關(guān)于清理的建議,以及客戶(hù)的推薦。她還創(chuàng)建了一個(gè)谷歌的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介,并以積極的評(píng)價(jià)來(lái)填充它,將她的服務(wù)定位為一個(gè)值得信賴(lài)的選擇!

?她知道自己需要更多的東西,所以她在社交媒體和社區(qū)頁(yè)面上變得更加活躍,在Facebook、IngagRAM、YouTube、下門(mén)、方便和尖叫中創(chuàng)建賬戶(hù),以分享清潔措施,炫耀戲劇性的前后后后后后后,并與客戶(hù)接觸。?她強(qiáng)大的在線存在使她更明顯的潛在客戶(hù)和定位她的公司作為一個(gè)可靠和可信的清潔解決方案!

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3.提升你的網(wǎng)上聲譽(yù)??

在家庭服務(wù)方面,積極的評(píng)價(jià)就像黃金一樣,特別是如果你是一個(gè)小公司的話。?

不要害怕激勵(lì)在線評(píng)論和推薦,因?yàn)檎缥覀冎疤岬降?它們通常是潛在客戶(hù)在網(wǎng)上遇到你的公司或通過(guò)他們的理發(fā)師或二表親的同事聽(tīng)到你的消息后首先要尋找的東西。

?提供打折服務(wù)或品牌商品,如磁鐵、鋼筆、吊繩等。這是一個(gè)很好的方法,可以確保你的谷歌商業(yè)信息,Facebook頁(yè)面,網(wǎng)絡(luò)信息,以及更多的人都能看到那些告訴世界你的服務(wù)有多棒的光輝評(píng)論。?

無(wú)論是在下門(mén)、谷歌還是社交媒體上,你都應(yīng)該盡可能地與客戶(hù)接觸。 ?

始終如一地回答潛在和現(xiàn)有客戶(hù)的問(wèn)題,回應(yīng)反饋,并擁有出色的客戶(hù)服務(wù),是建立你的聲譽(yù)的關(guān)鍵。?

是的,即使是那些糟糕的評(píng)論。它遲早會(huì)發(fā)生,但是你處理負(fù)面反饋的方式將會(huì)顯示出你的品牌對(duì)客戶(hù)服務(wù)的承諾,也會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)修補(bǔ)關(guān)系,贏得一個(gè)不高興的客戶(hù)。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

亞當(dāng)和他的兄弟史蒂夫?yàn)樯疃ㄖ茩还?知道一個(gè)積極的在線聲譽(yù)是多么重要。?

為了提高他的在線可信度,兄弟會(huì)向通過(guò)谷歌在線評(píng)論分享經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)提供免費(fèi)的內(nèi)閣維護(hù)工具包。?

他們輪流在Facebook和下門(mén)等平臺(tái)上與客戶(hù)接觸,回答任何問(wèn)題,提供近似的報(bào)價(jià),并回應(yīng)他們收到的任何反饋。 ?

這一方法將使谷歌的商業(yè)頁(yè)面獲得4.9的高評(píng)級(jí),并將其服務(wù)定位為社區(qū)中的頂級(jí)服務(wù)!

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4.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)?

社交界不僅僅是人們盯著貓看、看他們的朋友們吃什么的地方。?

這是當(dāng)今生活的一部分,你不僅需要積極參與社交活動(dòng),而且如果你希望你的事業(yè)成功,你還需要擴(kuò)大你的營(yíng)銷(xiāo)努力。?

平臺(tái),如因特網(wǎng)、Facebook和推特是社交媒體廣告活動(dòng)的絕佳場(chǎng)所,這些活動(dòng)旨在傳播有關(guān)您服務(wù)的信息,或向更廣泛的受眾提供促銷(xiāo)和折扣。?

以下是一些優(yōu)化社交媒體營(yíng)銷(xiāo)游戲的小貼士:?

• 使用引人注目的廣告 帶著精彩的拷貝和迷人的內(nèi)容來(lái)增加你的追隨者,達(dá)到一個(gè)新的受眾,并吸引更多的客戶(hù)到你的品牌。
• 給予、挑戰(zhàn)和比賽 是一個(gè)很好的方式鼓勵(lì)觀眾參與和建立宣傳你的品牌!
• 保持連貫的視覺(jué)特征 在你所有的社交媒體平臺(tái)上。一貫的品牌有助于建立品牌認(rèn)可和信任。
• 使用民意測(cè)驗(yàn)和調(diào)查等功能 吸引你的觀眾。它不僅鼓勵(lì)互動(dòng),而且還提供了對(duì)你的觀眾偏好的有價(jià)值的見(jiàn)解。
• 鼓勵(lì)你的追隨者創(chuàng)建內(nèi)容 與你的品牌相關(guān)。休息 用戶(hù)生成的內(nèi)容 不僅展示社區(qū)支持,而且使您的內(nèi)容多樣化,并添加一定的真實(shí)性!
• 主持現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答 ,幕后觀看,或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)視頻發(fā)布產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容通常獲得更高的參與率。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

卡韋是一家空調(diào)公司的老板,他知道社交媒體在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中扮演的角色有多重要。?

為了讓自己的事業(yè)獲得成功和發(fā)展的機(jī)會(huì),他聘請(qǐng)了一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),為自己的社交網(wǎng)站制作引人注目的廣告和視頻,并利用IninagRAM、Facebook和twitter開(kāi)展戰(zhàn)略性廣告活動(dòng),以推廣他的服務(wù),并提供潛在客戶(hù)無(wú)法抗拒的促銷(xiāo)活動(dòng)。?

他還經(jīng)常與他的追隨者在社交媒體上使用一些瑣碎的問(wèn)題,民意調(diào)查,攝影比賽,以及更多的東西,通過(guò)打折服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)獲勝者,并在他的品牌周?chē)⑸鐓^(qū)意識(shí)!

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5.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)掌握?

你的 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略 會(huì)讓你的競(jìng)選失敗!?

為了將你的品牌定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和最終的解決方案提供者,你需要?jiǎng)?chuàng)造有價(jià)值和高質(zhì)量的內(nèi)容,以?shī)蕵?lè)和告知你的潛在和現(xiàn)有客戶(hù)!?

以下是一些想法:?

• 書(shū)面內(nèi)容 就像內(nèi)容豐富的博客帖子和文章中有關(guān)工業(yè)的趨勢(shì)和更新,以及你的產(chǎn)品和服務(wù)的好處。
• 高質(zhì)量的圖形 展示戲劇性的前和后你的客戶(hù)的家。
• 個(gè)案研究 這展示了從你的服務(wù)中獲益的滿(mǎn)意客戶(hù)的真實(shí)世界成功故事。
• 參與錄像 客戶(hù)推薦書(shū),評(píng)論,案例研究,以及你令人驚奇的服務(wù)的演示。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

戴夫和溫迪是一家管理家族管道工程的父女團(tuán)隊(duì)。?

在他們的領(lǐng)域里有相當(dāng)多的競(jìng)爭(zhēng),所以他們的首要任務(wù)是建立起作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和最終專(zhuān)家的企業(yè)!?

他們雇傭了一個(gè)廣告編輯、一個(gè)平面設(shè)計(jì)師和一個(gè)視頻專(zhuān)家來(lái)創(chuàng)造高質(zhì)量、信息豐富和有價(jià)值的內(nèi)容,以便在他們的網(wǎng)站和社交媒體頁(yè)面上分享。他們的策略包括"操作指南"博客帖子、簡(jiǎn)單管道工的逐步指南、季節(jié)性建議以及突出他們最大工作的案例研究。?

他們注意到,自從實(shí)施他們的內(nèi)容策略以來(lái),訪問(wèn)者在他們的網(wǎng)站上花費(fèi)了更多的時(shí)間,下載了更多的內(nèi)容,并在社交媒體上與朋友和家人分享他們的文章!

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6.為勝利而進(jìn)行的視頻營(yíng)銷(xiāo)

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在我們討論視頻的時(shí)候…?

視頻很有吸引力,很有意思,在營(yíng)銷(xiāo)方面,這是一種完美的方式,可以吸引觀眾的注意力,增加領(lǐng)導(dǎo)一代,停止在社交媒體上無(wú)意識(shí)的滾動(dòng),并把你的品牌放在他們的眼前。

?加的 錄像的 對(duì)你的社交,電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),登陸頁(yè)面,以及更多可以大大提升你的參與,贏得更多點(diǎn)擊,吸引更多的客戶(hù)。

?下面是一些更多的視頻創(chuàng)意:?

家庭服務(wù)專(zhuān)業(yè)人員可以制作各種類(lèi)型的視頻,以加強(qiáng)他們的營(yíng)銷(xiāo)努力,并與觀眾建立聯(lián)系。以下是一些想法:?

• 服務(wù)示范 -通過(guò)視頻展示你的服務(wù)流程來(lái)展示你的技能。例如,如果你是一個(gè)水管工,你可以創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解決常見(jiàn)的管道問(wèn)題。
• 顧客推薦書(shū) --讓滿(mǎn)意的客戶(hù)分享他們對(duì)您的服務(wù)的積極經(jīng)驗(yàn)。證詞建立信任和信譽(yù)。
• 前后變換 突出空間或項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換,顯示前后鏡頭。這對(duì)于家庭裝修和翻修服務(wù)尤為有效。
• 教育內(nèi)容 --分享與你的行業(yè)相關(guān)的寶貴建議和建議。例如,景觀美化服務(wù)可以制作關(guān)于季節(jié)性草坪護(hù)理技巧的視頻。
• 幕后的 讓你的觀眾看一看你的日常操作。這可能包括介紹你的團(tuán)隊(duì),展示你的工作場(chǎng)所,或者分享一個(gè)典型的工作日。
• 問(wèn)答環(huán)節(jié) 解決客戶(hù)可能有的共同問(wèn)題或擔(dān)憂。這有助于建立你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提供有價(jià)值的信息。
• 指令指南 --為簡(jiǎn)單的家居維修任務(wù)創(chuàng)建逐步指南。這不僅將你定位為專(zhuān)家,而且為你的聽(tīng)眾提供價(jià)值。
• 社區(qū)參與 展示你參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)活動(dòng)或項(xiàng)目的情況。這有助于為你的品牌樹(shù)立積極的形象。
• 特別促銷(xiāo)和優(yōu)惠 --通過(guò)視頻內(nèi)容宣布特別折扣、促銷(xiāo)或限期優(yōu)惠,以產(chǎn)生緊迫感。
• 虛擬旅游 --對(duì)于住宅檢查或房地產(chǎn)等服務(wù),提供虛擬的房地產(chǎn)游覽,以使?jié)撛诳蛻?hù)全面了解。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

杰夫是一個(gè)住宅裝修承包商在繁忙的洛杉磯,并知道他有許多競(jìng)爭(zhēng),他想?yún)^(qū)別他的品牌。?

他聘請(qǐng)了一個(gè)視頻編輯,以創(chuàng)造吸引力和動(dòng)態(tài)的視頻,其中包括幕后鏡頭,令人興奮的房屋翻修過(guò)程,以及戲劇性的前和后最具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。?

他還使用講故事的方式制作視頻,介紹他的客戶(hù)和員工,并將整個(gè)過(guò)程變成一個(gè)敘事,使他的視頻令人興奮,迷人,完全值得!?

自從把視頻引入到他的社交媒體和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,杰夫看到了一個(gè)巨大的提升參與和潛在的領(lǐng)導(dǎo)!

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7.本地SEO策略?

對(duì)于小型實(shí)體商店,你的本地SEO策略是獲得新客戶(hù)的關(guān)鍵!?

以下是一些提高你的排名并引起公司注意的小貼士:?

• 谷歌我的業(yè)務(wù)優(yōu)化 --要求并核實(shí)你的谷歌我的業(yè)務(wù)清單,以建立一個(gè)可靠的在線存在。確保您的業(yè)務(wù)信息是準(zhǔn)確的,包括名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼和營(yíng)業(yè)時(shí)間。增加高質(zhì)量的圖片,展示你的工作、工作場(chǎng)所和團(tuán)隊(duì),并鼓勵(lì)和回應(yīng)客戶(hù)的評(píng)論,以提高可信度。
• 本地關(guān)鍵字優(yōu)化 -通過(guò)在網(wǎng)站內(nèi)容、元標(biāo)簽和標(biāo)題中使用特定位置的關(guān)鍵字來(lái)提高本地搜索的可見(jiàn)性。為不同的服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)建專(zhuān)用的登陸頁(yè)面,以迎合更廣泛的本地受眾,并使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器等工具來(lái)識(shí)別大量的本地關(guān)鍵字。
• 移動(dòng)優(yōu)化 確保您的網(wǎng)站是移動(dòng)友好的,以滿(mǎn)足您的客戶(hù)。通過(guò)使圖形和文本易于閱讀和快速加載,保證您的移動(dòng)訪問(wèn)者有一個(gè)方便用戶(hù)的體驗(yàn)。
• 當(dāng)?shù)匾?nbsp;--通過(guò)在在線目錄、本地企業(yè)清單和特定行業(yè)平臺(tái)之間建立一致的引用來(lái)建立信任。確保您的業(yè)務(wù)信息準(zhǔn)確和最新.
• 本地連接大樓 --利用當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站、社區(qū)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)的反向鏈接,提高品牌信譽(yù)。你也可以通過(guò)合作或贊助本地活動(dòng)來(lái)探索建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
• 網(wǎng)頁(yè)上的SEO -通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)簽、梅塔描述和帶有相關(guān)本地關(guān)鍵字的標(biāo)題標(biāo)簽,提高搜索引擎的可見(jiàn)性。每個(gè)頁(yè)面都有你的商業(yè)名稱(chēng)、地址和電話號(hào)碼。
• 本地內(nèi)容創(chuàng)作 向當(dāng)?shù)厝苏故灸闶且粋€(gè)很好的選擇,通過(guò)創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赜^眾的獨(dú)特需求和興趣。通過(guò)寫(xiě)地方事件、項(xiàng)目和社區(qū)參與來(lái)建立社區(qū)參與。
• 架構(gòu)標(biāo)記 -通過(guò)在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)模式標(biāo)記,為搜索引擎提供額外的業(yè)務(wù)信息,如評(píng)論、服務(wù)和位置。
• 在線審查 --積極鼓勵(lì)你的客戶(hù)把評(píng)論放在谷歌、葉利普和其他特定行業(yè)的評(píng)論網(wǎng)站等平臺(tái)上。對(duì)正面和負(fù)面的評(píng)價(jià)都作出回應(yīng)!
• 地方社交媒體參與 -通過(guò)在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w頻道上保持積極的存在,與當(dāng)?shù)厥鼙姳３致?lián)系。通過(guò)分享當(dāng)?shù)氐男侣劇⑹录蜕鐓^(qū)關(guān)心的項(xiàng)目來(lái)證明你是他們的一員。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

麗莎是一個(gè)有獻(xiàn)身精神的企業(yè)家,經(jīng)營(yíng)著她家族的地板生意。?

她想脫穎而出并獲得新客戶(hù),所以她決定采取一些戰(zhàn)略措施,將她的業(yè)務(wù)放在首位。?

她聘請(qǐng)了一個(gè)熟練的廣告編輯和一個(gè)SEO專(zhuān)家來(lái)檢查她的網(wǎng)站。一些改進(jìn)包括反鏈接建設(shè),添加ALT標(biāo)簽,戰(zhàn)略標(biāo)題,編寫(xiě)富鍵盤(pán)的博客,指南指南,維護(hù)提示等等。

?當(dāng)她注意到她的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中排名前三名時(shí),她的搜索引擎優(yōu)化結(jié)果很快就開(kāi)始有回報(bào)了!增加的能見(jiàn)度導(dǎo)致新客戶(hù)的激增,鞏固了她在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的存在!

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8.建立強(qiáng)大的品牌認(rèn)同??

你希望你的家政服務(wù)品牌能立即被識(shí)別,所以一定要在 你的品牌 !?

盡可能多地品牌化你的公司,包括帽子,員工制服,設(shè)備袋,卡車(chē),商品等等。?

一貫的品牌將建立認(rèn)可,成為您服務(wù)的同義詞,并灌輸對(duì)您的受眾的信任。它還加強(qiáng)了您的專(zhuān)業(yè)性和可靠性,有助于長(zhǎng)期的客戶(hù)忠誠(chéng)和對(duì)您的業(yè)務(wù)的積極認(rèn)識(shí)!

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?在收到谷歌的好評(píng)后,一位客戶(hù)錯(cuò)誤地將自己的室內(nèi)裝飾公司的名稱(chēng)與她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一混為一談。),瑪麗亞認(rèn)為她的品牌需要改進(jìn)。?

她聘請(qǐng)了一個(gè)平面設(shè)計(jì)師為她的品牌創(chuàng)造一個(gè)巧妙的新標(biāo)志和顏色方案?，旣悂唽?duì)她大膽的新品牌身份感到滿(mǎn)意,她決心使她的事業(yè)成為一個(gè)難忘的事業(yè)。她更新了員工的制服,她的服務(wù)車(chē),營(yíng)銷(xiāo)抵押品,網(wǎng)站,還有更多的東西來(lái)展示她的品牌新身份,并確保客戶(hù)確切知道誰(shuí)在修理他們的家具!

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9. PPC Campaigns?

PPC廣告活動(dòng)也可以非常有效地讓你的品牌在潛在客戶(hù)面前誰(shuí)正在搜索你的服務(wù)。?

使用類(lèi)似的平臺(tái) 谷歌廣告 有針對(duì)性的在線廣告。你的廣告應(yīng)該引人注目,有高質(zhì)量的視覺(jué)效果,有說(shuō)服力和說(shuō)服力的拷貝,并明確呼吁采取行動(dòng)。?

使用一個(gè)SEO工具,如塞姆拉什或AHRERS,找到趨勢(shì)關(guān)鍵詞,你的目標(biāo)受眾正在搜索和使用他們?cè)谀愕膹V告,以便他們出現(xiàn)在在線搜索。?

如果你想進(jìn)一步擴(kuò)大你的影響力,PPC的活動(dòng)也可以在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行,比如說(shuō),因特網(wǎng)、Facebook和YouTube。只需確保你的社交媒體廣告易于操作和分享。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?杰克遜家族擁有一家欣欣向榮的美化公司,并希望能發(fā)展他們的業(yè)務(wù),將他們的業(yè)務(wù)從車(chē)庫(kù)轉(zhuǎn)移到實(shí)體店。?

要做到這一點(diǎn),他們知道他們需要吸引新的客戶(hù),并大大提高他們的意識(shí)。?

他們知道,家庭服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的,并投資于一些PPC活動(dòng),利用谷歌廣告、Facebook廣告和YouTube廣告等流行平臺(tái),以及平面設(shè)計(jì)師和視頻專(zhuān)家,創(chuàng)造吸引眼球的廣告和視頻,帶有驚人的視覺(jué)效果和巧妙的拷貝。?

不久之后,他們注意到網(wǎng)站訪問(wèn)量和社交媒體追隨者的數(shù)量大幅增加,此后不久,希望開(kāi)始提供服務(wù)的新客戶(hù)激增!

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10.短信和電子郵件活動(dòng)?

電子郵件和短信活動(dòng)可以非常有效地獲得新的客戶(hù),培養(yǎng)你現(xiàn)有的客戶(hù),并重新接觸那些仍在圍欄上的客戶(hù)。?

建立一個(gè)電子郵件和短信列表與領(lǐng)導(dǎo)生成戰(zhàn)略,如登陸頁(yè)面,廣告,面對(duì)面的表格,以及任何你想要使用的有效戰(zhàn)略。一旦你積累了一份清單,將它細(xì)分,這樣你的每個(gè)受眾都可以有定制的和個(gè)性化的內(nèi)容與他們產(chǎn)生共鳴。?

像促銷(xiāo)、折扣和特殊交易這樣的拒絕服務(wù)是吸引新客戶(hù)的一個(gè)很好的方式,可以讓那些參與你的網(wǎng)站或廣告但沒(méi)有轉(zhuǎn)換的人回來(lái)。?

個(gè)性化您的電子郵件內(nèi)容和文本名稱(chēng)和更多,以更好的參與!

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

在一場(chǎng)突然的暴風(fēng)雪襲擊了他通常氣候溫和的家鄉(xiāng)之后,對(duì)屋頂維修的需求達(dá)到了歷史最高水平,皮特希望參與進(jìn)來(lái)。?

他渴望獲得更多的收入,他迅速建立了一個(gè)電子郵件和短信列表,他的當(dāng)前客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)。他為客戶(hù)創(chuàng)建了一個(gè)優(yōu)化的登陸頁(yè)面,以找到他們需要的所有信息,然后發(fā)送個(gè)性化的內(nèi)容、促銷(xiāo)和優(yōu)惠,確保使用每個(gè)用戶(hù)的名字。?

皮特的策略得到了回報(bào),一波新的和現(xiàn)有的客戶(hù)涌入他的網(wǎng)站與他的公司安排服務(wù)!

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11.推薦和忠誠(chéng)方案?

做你的客戶(hù) 需要 與家人和朋友分享!?

提供折扣服務(wù)或免費(fèi)品牌商品等獎(jiǎng)勵(lì)措施是鼓勵(lì)客戶(hù)向朋友、同事和家人介紹你的簡(jiǎn)單方法。 

當(dāng)他們這樣做的時(shí)候,一定要確保裁判和裁判都因?yàn)槭褂媚愕姆?wù)而得到獎(jiǎng)勵(lì)!?

忠誠(chéng)項(xiàng)目在這里也會(huì)非常有效。每購(gòu)買(mǎi)多項(xiàng)服務(wù)(即:,每10次服務(wù)都是免費(fèi)的)可以讓你的客戶(hù)一次又一次地回到你身邊。

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現(xiàn)實(shí)世界的例子?

山姆,一個(gè)擁有自己業(yè)務(wù)的電工,懂得口碑推薦的力量。?

為了利用這一潛力,他啟動(dòng)了一個(gè)動(dòng)態(tài)的推薦和忠誠(chéng)計(jì)劃,旨在將他滿(mǎn)意的客戶(hù)變成他的品牌的大使!?

他提供打折服務(wù)和獨(dú)家品牌商品,以換取每一次成功的推薦,這不僅激勵(lì)客戶(hù)與朋友和家人分享他們的積極經(jīng)驗(yàn),而且創(chuàng)建了一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),為他們的所有電氣需求前來(lái)山姆!

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12.伙伴關(guān)系和協(xié)作?

與你的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,為你和你都吸引更多的業(yè)務(wù)!?

伙伴公司為您提供了交叉推廣和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)(更不用說(shuō)分擔(dān)這些努力的成本了!這能給你帶來(lái)更多的生意,更多的客戶(hù),更多的好處。?

你也可以參與你的社區(qū),贊助一個(gè)當(dāng)?shù)氐男÷?lián)盟團(tuán)隊(duì)、募款活動(dòng)、歡樂(lè)跑步或其他當(dāng)?shù)鼗顒?dòng),為你的小企業(yè)贏得更多的宣傳,并展示你對(duì)你所服務(wù)的社區(qū)的奉獻(xiàn)精神。

?現(xiàn)實(shí)世界的例子?

蘇珊娜和朱莉婭是姐妹,可能在大多數(shù)事情上引人注目,但他們確實(shí)同意,如果他們想吸引新客戶(hù),他們的室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)需要更多的意識(shí)。?

為了讓自己的名字在那里,他們與家具公司、地板公司和家居裝飾店結(jié)盟,互相推銷(xiāo),讓客戶(hù)了解對(duì)方的品牌!?

因?yàn)樗麄円蚕嘈呕貓?bào)社區(qū),他們也決定贊助一個(gè)地方保齡球聯(lián)盟,甚至為保齡球館的設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)力量!?

這個(gè)增加的能見(jiàn)度很快會(huì)帶來(lái)新客戶(hù)的增加,姐妹們都認(rèn)為這是一件非常好的事情。

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13.監(jiān)控你的指標(biāo)

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無(wú)論你想用什么策略來(lái)提升你的品牌,一定要關(guān)注KIP,這樣你就能看到什么是有效的,什么是無(wú)效的。

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在廣告或設(shè)計(jì)元素(比如CTA按鈕、標(biāo)題和位置)中使用對(duì)消息傳遞的A/B測(cè)試,以進(jìn)一步完善您的方法,確保您的廣告、社交媒體帖子和內(nèi)容能夠在所有氣瓶上傳遞。如果某件事沒(méi)有很好地解決,不要害怕去根據(jù)需要來(lái)調(diào)整和調(diào)整!?

如果你好奇的話,這里有一個(gè)你可以在監(jiān)視競(jìng)選時(shí)觀看的指標(biāo)列表。?

• 兌換率 衡量采取所需行動(dòng),如購(gòu)買(mǎi)或填寫(xiě)表格的來(lái)訪者的百分比。
• 點(diǎn)擊率(CTR) 追蹤廣告中點(diǎn)擊與印象的比例,以評(píng)估參與程度。
• 投資回報(bào)率(投資回報(bào)率) 通過(guò)比較成本和收入來(lái)評(píng)估你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的盈利能力。
• 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本 確定獲得新客戶(hù)的相關(guān)成本。
• 跳跳率 -監(jiān)控瀏覽頁(yè)面后離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)者的百分比。
• 鉛生成指標(biāo) 評(píng)估與鉛質(zhì)量、數(shù)量和轉(zhuǎn)換率有關(guān)的指標(biāo)。
• 社交媒體參與 跟蹤喜歡、評(píng)論、分享和全面參與社交媒體平臺(tái)。
• 網(wǎng)站流量 分析整個(gè)網(wǎng)站流量和用戶(hù)行為,包括流行頁(yè)面、入口和出口。
• 電子郵件打開(kāi)并點(diǎn)擊收費(fèi) 通過(guò)監(jiān)控打開(kāi)和點(diǎn)擊率來(lái)評(píng)估你電子郵件活動(dòng)的成功。
• 客戶(hù)終身價(jià)值 -了解客戶(hù)在與你的品牌的整個(gè)關(guān)系中給你的企業(yè)帶來(lái)的全部?jī)r(jià)值。?

如果你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)很熟悉,并且想了解更多,請(qǐng)隨意查閱我們最近的博客,以了解 關(guān)鍵的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的導(dǎo)航 !

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克萊德?lián)碛幸患液οx(chóng)防治公司,他知道密切關(guān)注他的KIP的重要性,這樣他就能不斷調(diào)整他的營(yíng)銷(xiāo)策略。?

他用A/B測(cè)試來(lái)尋找他的數(shù)字廣告中最好的CTS、消息傳遞和標(biāo)題,并密切關(guān)注轉(zhuǎn)換率、點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率等重要指標(biāo)。?

這讓他最好地利用他的預(yù)算,并保持他的營(yíng)銷(xiāo)游戲工作最大的效率!

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