我也是領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)的完美人選。當(dāng)然,我知道有問題的公司,但當(dāng)合適的客戶機(jī)會出現(xiàn)時,我可能會或可能不會想到他們。良好的潛在客戶培養(yǎng)將保持品牌知名度,讓我了解產(chǎn)品開發(fā)的最新情況,提供創(chuàng)新的用例,讓我思考我還可以在哪些地方使用這項(xiàng)技術(shù),等等。銷售代表應(yīng)該在銷售期間。誠然,一些銷售人員(BDR,內(nèi)部銷售)也被授予合格的原始線索,但除此之外,任何讓銷售人員脫離其核心職能的事情都應(yīng)該被淘汰或自動化。給曾經(jīng)合格的潛在客戶打電話,寄希望于偶然的時機(jī),潛在客戶可能再次需要,這注定是徒勞無功的。
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