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西寧廣告設(shè)計(jì)公司

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順便說一句，你可以看出專注于銷售的人進(jìn)行了這項(xiàng)研究——他們再次專注于購買過程，讓客戶獨(dú)自找出其余的過程。我們知道客戶在弄清楚如何解決他們的問題時(shí)遇到了困難——作為他們在弄清楚如何購買方面的努力的一部分。幫助我們的客戶購買比大多數(shù)銷售人員現(xiàn)在所做的要好得多。如果您還沒有從“出現(xiàn)并吐出來”邁出這一步，那么幫助您的客戶購買是下一個(gè)合乎邏輯的步驟。
但購買只是他們試圖做的事情之一?？蛻糍徺I商品并不是為了自豪地在公司總部的貨架上展示他們購買的商品。我還沒有遇到過任何一位 CEO 帶我走進(jìn)“購買獎杯室”，說“戴夫，看這里，我們在 1999 年購買了這個(gè) ERP 軟件。我們還沒有打開包裝，我們只是想展示它在架子上。我們正在考慮將它放在 EBAY 上，看看我們得到了什么。我們想買更多很酷的東西。” 或者，“戴夫，我們已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)新的顯示器，我們購買了智能手機(jī)所需的所有零件，每個(gè)零件一百萬。但它占用的空間比我們預(yù)期的要多——所以我們買了一棟樓來容納這個(gè)顯示器。”

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