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西寧商標(biāo)設(shè)計(jì)公司

我們關(guān)注的三個(gè)領(lǐng)域是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)一致性、成功指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)歸因。通過(guò)探索這些領(lǐng)域，CMO 和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者可以了解他們的同行是如何進(jìn)行管道營(yíng)銷(xiāo)并為他們的組織創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的。一旦營(yíng)銷(xiāo)人員需求增長(zhǎng)，達(dá)到臨界質(zhì)量或建立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品就應(yīng)該自我推銷(xiāo)。隨著公司在其類(lèi)別中確立主導(dǎo)地位，減少或保持穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可以讓公司減少在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的花費(fèi)，而更多地用于維持品牌地位或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線(xiàn)。當(dāng)被問(wèn)及哪個(gè)渠道對(duì)收入的影響最大時(shí)，第二受歡迎的回答是“我不知道”。CMO 將收入作為衡量成功的主要指標(biāo)，但他們中的許多人不知道收入來(lái)自哪些渠道。

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對(duì)于知道的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，他們說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及會(huì)議和貿(mào)易展覽對(duì)收入的影響最大。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，產(chǎn)品在功能上難以區(qū)分，營(yíng)銷(xiāo)渠道中充斥著廣告，難以獲得出色的信息。這正是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。
個(gè)性化一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)不再是一種選擇，而是獲取和留住忠實(shí)客戶(hù)的要求。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去一年中勢(shì)頭強(qiáng)勁，但品牌領(lǐng)導(dǎo)者將把它提升到一個(gè)全新的水平。獎(jiǎng)勵(lì)將等同于情感聯(lián)系更緊密的客戶(hù)，他們將推動(dòng)口碑推薦和在線(xiàn)評(píng)論。那么，您如何達(dá)到這種個(gè)性化、一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)水平呢？數(shù)據(jù)！數(shù)據(jù)可以將“約翰史密斯，已婚，一個(gè)孩子”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;約翰史密斯，36 歲，高爾夫愛(ài)好者，常旅客，房主，船主，在線(xiàn)電子產(chǎn)品購(gòu)物者等等。” 通過(guò)了解這一點(diǎn)，您可以真正針對(duì)史密斯先生提供具有相關(guān)性并且更容易將一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶(hù)的優(yōu)惠。

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