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西寧標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

銷售和營(yíng)銷協(xié)調(diào)是營(yíng)銷人員需要注意的關(guān)鍵難題。這就是為什么我們深入研究了當(dāng)今銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨的一些重要的協(xié)調(diào)問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn) CMO 和中層營(yíng)銷人員在對(duì)銷售和營(yíng)銷一致性的看法方面存在脫節(jié)。首席營(yíng)銷官更有可能說(shuō)他們的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合，而中層管理人員更有可能說(shuō)這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)很少結(jié)合。

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為什么會(huì)出現(xiàn)差異？簡(jiǎn)單的答案可能是這些營(yíng)銷人員來(lái)自不同的公司，這些公司的銷售和營(yíng)銷一致性各不相同。但可能是今天的中層管理級(jí)別營(yíng)銷人員的工作角色需要與銷售人員進(jìn)行規(guī)劃、協(xié)作和共享數(shù)據(jù)——所有這些都可能在執(zhí)行不善時(shí)導(dǎo)致錯(cuò)位的感覺(jué)。
使用收入和機(jī)會(huì)等漏斗下游指標(biāo)（營(yíng)銷和銷售都可以落后的指標(biāo)）的公司更加一致也就不足為奇了。當(dāng)銷售和營(yíng)銷使用一個(gè)指標(biāo)時(shí)，他們可以針對(duì)一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化和制定戰(zhàn)略：推動(dòng)收入和可衡量的業(yè)務(wù)價(jià)值。在 2015 年管道營(yíng)銷狀況報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的 CMO 不知道或不知道他們是否擁有正確的歸因模型。如果沒(méi)有衡量和管理營(yíng)銷資源的解決方案，CMO 很難在本文中描述的功能領(lǐng)域執(zhí)行。

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