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他需要確定,當(dāng)他向我們提供他的信息時(shí),他不僅會聽到 Safety Inc. 的產(chǎn)品有多么有價(jià)值,還會聽到這些產(chǎn)品將如何解決他的問題,并為他提供可行的解決方案。我們提供的不是 Safety Inc. 的產(chǎn)品目錄,而是可以解決他所面臨的問題和挑戰(zhàn)的信息細(xì)分……當(dāng)然,這些挑戰(zhàn)與 Safety Inc. 銷售的產(chǎn)品之間會有重疊。
 
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