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在了解買家時,許多組織仍然依賴于贏/輸?shù)挠^點。今天的 CEO 和 CMO 不應(yīng)與圍繞這一傳統(tǒng)觀點的新術(shù)語相混淆。一個典型的例子是術(shù)語“買家的旅程”。石家莊廣告設(shè)計公司這仍然是一個狹隘的購買過程視角,旨在將購買/銷售周期視為“贏”而不是“損失”。與買方角色發(fā)展相關(guān)的買方研究的目的應(yīng)該是解決對買方目標的理解以及組織是否與這些目標相關(guān)。并且,組織是否跟上技術(shù)的步伐,使買家能夠?qū)崿F(xiàn)他們的目標。

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