我的觀察是，對于許多組織而言，阻止這種情況發(fā)生的是“沉沒成本”綜合癥，即認為長春包裝設計公司必須利用已經進行的投資而不是進行額外投資來實現您的目標。許多組織在營銷內容資源方面投入了大量資金，因此長春包裝設計公司認為他們無法對銷售內容資源進行額外投資。這從根本上是錯誤的想法——應該根據個人的優(yōu)點進行投資。開發(fā)“銷售內容工廠”的理由很清楚，如這張根據銷售流程 采用 水平分組的 CSO 見解配額成就圖表所示。
組織有機會改變他們的運營方式并顯著提高銷售效率。通過正規(guī)化他們的銷售流程，包括采用“銷售內容工廠”方法，長春包裝設計公司可以從他們第一次走進銷售大門開始就為銷售創(chuàng)造一個支持性的旅程，這大大減少了他們獲得能力的時間，并不斷為他們提供知識、內容和促成更好對話的工具。
我們正在構建內容資產，但長春包裝設計公司的團隊也由我們組織的資產組成。每個成員都將他們的長處和短處帶到桌面上，并且這些必須與已經存在的其他人很好地融合在一起。我們的餐桌上將有想要被傾聽的阿爾法、想要被告知該做什么的實干家、可以預測將要發(fā)生的事情的遠見者以及想要改變我們位置的早期采用者。
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