我們發(fā)現(xiàn)，我們正在談論的事情是目標市場中非常新的對話，客戶對這些想法很感興趣，青島平面設計公司但還沒有準備好行動——直到我們找到合適的客戶。這些是創(chuàng)新者，還有一些非常早期的采用者。這些人真正了解解決方案的強大功能并準備立即實施。當我們了解創(chuàng)新者時，我們開始看到某些特征。例如，他們試圖自己創(chuàng)建類似的解決方案。有一小部分特征使這些類型的客戶與眾不同。雖然很多人都感興趣，青島平面設計公司但如果他們不具備這些特征，無論我們的解決方案多么引人注目，他們都不會準備購買。
我們開始將所有銷售和營銷活動的重點放在這些客戶身上。青島平面設計公司的成功率直線上升。我們不再花時間與不符合這些特征的客戶打交道。我們知道他們有興趣，但永遠不會準備好購買。自 2002 年以來，預測分析解決方案在我們的細分市場中的應用猛增。有更多的選擇，更廣泛的客戶群更舒適。目前，青島平面設計公司這些解決方案在符合早期大眾成熟度水平的客戶中數(shù)量激增。
我們正在與下一代產(chǎn)品的創(chuàng)新者合作，我們正在追加銷售，交叉銷售早期采用者，青島平面設計公司我們的新客戶開發(fā)專注于早期大眾。我們不會在后期多數(shù)或落后者身上浪費時間，除非青島平面設計公司們主動向我們發(fā)送 PO。即便如此，我們還是很小心，因為我們知道有巨大的支持需求。
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