當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶解決方案成熟度的秘密時(shí)，事情發(fā)生了變化?？蛻舴浅Ｓ心康男?，他們想要移動(dòng)，有時(shí)（由于 POC 的復(fù)雜性）青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司他們想要移動(dòng)得比我們響應(yīng)更快——這是一個(gè)需要解決的大問(wèn)題。青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司巧合的是，對(duì)于這個(gè)非常狹窄的空間，大多數(shù)客戶都有很好的協(xié)作解決問(wèn)題的方法。
真正的魔法后來(lái)發(fā)生了。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向不同解決方案成熟度級(jí)別的客戶時(shí)，青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司例如當(dāng)我們從早期采用者轉(zhuǎn)變?yōu)樵缙诖蟊姇r(shí)，我們看到銷(xiāo)售周期進(jìn)一步縮短。發(fā)生了一些事情。我們更好地了解客戶解決問(wèn)題和購(gòu)買(mǎi)流程，因此我們可以更有效地教會(huì)早期大眾如何解決他們的問(wèn)題和購(gòu)買(mǎi)。社區(qū)參與度更高，因此更多的客戶和人們?cè)谡務(wù)撨@些解決方案，感知風(fēng)險(xiǎn)更低，一般知識(shí)/舒適度更高。最后，青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司早期采用者的證明點(diǎn)和商業(yè)理由非?？煽?。所有這些都有助于我們進(jìn)一步壓縮銷(xiāo)售周期的能力。正如您所料，勝率繼續(xù)攀升。
青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過(guò)在正確的時(shí)間專(zhuān)注于正確的客戶、正確的機(jī)會(huì)，最大限度地發(fā)揮我們的能力，幫助我們的客戶以及我們自己取得成功。我們想要確定那些現(xiàn)在成功可能性非常高的客戶和機(jī)會(huì)。豐富地定義你的最佳點(diǎn)，增加客戶解決方案成熟度和客戶內(nèi)部協(xié)作成功的維度將使你的成功最大化，并讓青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司專(zhuān)注于那些最容易接受并準(zhǔn)備根據(jù)你的見(jiàn)解采取行動(dòng)的人。
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