傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)本身很少能做到中間 - 即使培訓(xùn)提供者也承認(rèn)，在缺乏系統(tǒng)和定期強(qiáng)化的情況下，80-90% 的內(nèi)容在傳授后的短短幾周內(nèi)就被忽視或忘記了. 無(wú)錫標(biāo)志設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)不能只是培養(yǎng)一組銷售人員的個(gè)人技能——它只能通過(guò)在組織層面建立持久的、可擴(kuò)展的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)。
每個(gè)組織都有銷售人員的中層干部，他們的潛力比他們目前的成就更大——系統(tǒng)地提高他們的能力不僅會(huì)對(duì)他們個(gè)人的成功產(chǎn)生巨大影響，無(wú)錫標(biāo)志設(shè)計(jì)公司還會(huì)對(duì)整個(gè)組織的整體績(jī)效產(chǎn)生巨大影響。但很難避免這樣的結(jié)論，那就是仍然有一群坦率地說(shuō)永遠(yuǎn)不可能成功的銷售人員。他們可能是糟糕的雇員?；蛘咚麄兛赡芤郧笆浅晒Φ匿N售人員，但未能適應(yīng)不斷變化的購(gòu)買行為。
無(wú)論哪種方式，對(duì)于這些長(zhǎng)期表現(xiàn)不佳的頑固核心，最好接受不可避免的事實(shí)，認(rèn)識(shí)到他們永遠(yuǎn)不可能成功，幫助無(wú)錫標(biāo)志設(shè)計(jì)公司接受這一點(diǎn)，并以同情和尊嚴(yán)的方式行事，以加速他們離開組織或進(jìn)入另一個(gè)更適合他們才能的角色。B2B 銷售，無(wú)論文化如何支持，最終都是一種以結(jié)果衡量的職業(yè)，堅(jiān)持個(gè)人或組織層面的失敗戰(zhàn)略對(duì)任何人都沒(méi)有任何好處。
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