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這些模型已被粉碎。他們不再幫助我們研究“尋找客戶”策略、銷售部署模型或客戶喜歡的參與方式。這些模型阻礙了我們?cè)O(shè)計(jì)正確的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。與我交談的銷售主管往往不太關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)而不是內(nèi)部，而是更多地關(guān)注我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)最有效/高效的流程，我們?nèi)绾味x角色/職責(zé)來(lái)管理廣泛的需求，參與模型，我們?nèi)绾卫梦覀兊馁Y源和支出發(fā)揮最大的作用。銷售在某些情況下總是需要實(shí)體存在，而在其他情況下則需要虛擬存在。但是這種刻板的區(qū)分是沒(méi)有意義的。

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時(shí)間衰減模型為最近與客戶互動(dòng)的渠道賦予更大的權(quán)重。加權(quán)過(guò)程“取決于客戶”，需要一些經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)來(lái)為每個(gè)渠道的年齡賦予有意義的權(quán)重，并且必須在一段時(shí)間內(nèi)保持有效。觀眾與更接近銷售點(diǎn)的渠道互動(dòng)使其成為更有價(jià)值的渠道，并且該渠道的年齡獲得更高的權(quán)重百分比。
 
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者有信念、信念和價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)他們做出決策和領(lǐng)導(dǎo)他人。這些是使優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的因素。然而，出于各種原因，他們可能選擇不直接向他們領(lǐng)導(dǎo)的人表達(dá)他們的想法。以下是許多偉大領(lǐng)導(dǎo)者的一些想法，但可能不會(huì)直接與他們的團(tuán)隊(duì)分享。銷售代表應(yīng)該接受這些陳述并對(duì)自己的行為和態(tài)度進(jìn)行直覺(jué)檢查。

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