培訓(xùn)您的 SDR 以與潛在客戶建立聯(lián)系非常重要，尤其是在推銷電話時，以最大限度地發(fā)揮他們的作用并真正了解其潛在客戶的需求。與潛在客戶建立融洽的關(guān)系不僅可以吸引并留住他們的注意力，還可以建立特別提款權(quán)的可信度。與潛在客戶建立聯(lián)系不一定要從第一封電子郵件或第一個電話開始，事實(shí)上，它應(yīng)該早于此開始。通過電話與高管交流的方式有很多，無論是通過在 LinkedIn 上研究他們，在 Twitter 上查看他們的最新推文，還是通過 Google 或 InsideView 等其他數(shù)據(jù)洞察工具收集有關(guān)他們公司的情報。以下是 3 種策略，可幫助您的 SDR 與潛在客戶互動并建立更個性化的聯(lián)系，從而使他們最初的接觸更熱情、更個性化：
