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他們磨練了人物角色和目標市場，并制定了營銷策略以盡可能吸引最合格的潛在客戶。他們只需單擊一個按鈕即可獲得潛在客戶生成報告，并且通過手動協(xié)調(diào)銷售數(shù)據(jù)與營銷自動化系統(tǒng)，擴展了跟蹤和報告程序以包括 MQL、SQL 和機會數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)營銷的日子已經(jīng)遠遠落后于他們，但他們?nèi)匀豢梢宰龈嗟氖虑?。這些營銷人員的下一步是將他們的營銷工作直接與收入聯(lián)系起來——顯示他們的營銷預(yù)算產(chǎn)生的美元對美元的影響。

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生成基于收入的初步報告，但不知道如何通過整個漏斗將收入報告與營銷工作聯(lián)系起來，特別是在 TOFU 級別。當需求生成器將其簡化的自動化與收入報告相結(jié)合時，他們就成為了收入營銷人員。這些搖滾明星營銷人員每天都將他們的營銷工作與底線聯(lián)系起來。從潛在客戶在 CRM 中創(chuàng)建的那一天到他們作為付費客戶簽約的那一天，能夠跟蹤潛在客戶，收入營銷人員可以報告收入數(shù)據(jù)，證明他們的營銷支出的價值。投資回報率不再是難以捉摸的猜測——它來自冷硬的數(shù)據(jù)。
要成為正式的管道營銷人員并獲得營銷英雄的地位，歸因建模是最后一步。歸因是獲取收入營銷人員生成的收入報告并將該收入歸因于潛在客戶通過營銷渠道的旅程中涉及的所有活動的過程。

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