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不幸的是，這種嗜血的行為是要付出代價(jià)的——而您的客戶可能就是付錢(qián)的人。鯊魚(yú)如此專(zhuān)注于上述狩獵，他們有時(shí)會(huì)為了完成銷(xiāo)售而犧牲客戶體驗(yàn)。鯊魚(yú)往往會(huì)低估傾聽(tīng)的價(jià)值。大鯊魚(yú)不是出售解決方案，而是更傾向于依靠他們的主導(dǎo)個(gè)性來(lái)推動(dòng)交易。非常忠誠(chéng)，他從滿意的客戶那里得到的溫暖的模糊感中茁壯成長(zhǎng)，并且從他的上司那里得到的拍拍和積極的反饋更有動(dòng)力。從好的方面來(lái)說(shuō)，這種忠誠(chéng)度是雙向的。顧客喜歡狗，可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的買(mǎi)家關(guān)系和回頭客，建立非常龐大的客戶群。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售環(huán)境中，有很多選擇，狗讓顧客回頭購(gòu)買(mǎi)更多。

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在您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，不能低估大象的存在。他們通常是強(qiáng)大的銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄儾幌ＭN(xiāo)售量低而無(wú)法考慮晉升。大象也很主動(dòng)，會(huì)尋找機(jī)會(huì)承擔(dān)直接上司的職責(zé)，并希望將來(lái)能擔(dān)任該職位。結(jié)果，大象讓銷(xiāo)售主管騰出時(shí)間來(lái)專(zhuān)注于培養(yǎng)其他員工。隨著這些銷(xiāo)售代表積累技能和經(jīng)驗(yàn)，他們通常更愿意將其付諸實(shí)踐并協(xié)助發(fā)展其他人。
 
營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷范式轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)是一門(mén)創(chuàng)造性學(xué)科的學(xué)科現(xiàn)在正在與硬數(shù)據(jù)科學(xué)融為一體。通過(guò)使用先進(jìn)的 Web 和移動(dòng)技術(shù)，企業(yè)可以收集和分析它與客戶和潛在客戶的每一次互動(dòng)。隨著這些技術(shù)的發(fā)展，成功的營(yíng)銷(xiāo)人員將成為那些能夠從海量數(shù)據(jù)中提取洞察力并將其用于推動(dòng)新的參與模式的人。

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