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產品經(jīng)理和營銷人員也在極端模棱兩可的情況下運作,需要自我指導以定義自己的角色并減少不確定性。這些人需要敏銳地意識到自己的長處和短處,并且必須對授權感到滿意。產品經(jīng)理和營銷人員是公司客戶成功難題的補充部分。為了使營銷取得成功,您需要出色的產品。如果您開發(fā)了一款出色的產品,則需要制定營銷計劃和正確的信息來激發(fā)增長。產品經(jīng)理和營銷人員將具有相似的個性——但重要的是要關注每個角色的獨特優(yōu)勢和增值。這兩種觀點都很重要,并且對任何 B2B 公司的成功都至關重要。

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在銷售界,有關于千禧一代的激烈爭論。他們真的經(jīng)常換工作,從不在公司呆太久嗎?判決還沒有出來。但我們暫且說這是真的:1980 后出生的人是一群不安分的人,他們喜歡改變。作為銷售主管,這平均有 12 個月的時間,在此期間,新聘用的千禧一代 SDR 可以為您的組織帶來利潤。該時間表如何改變您對員工進行培訓和銷售的方法?您是否盡可能快速有效地入職?
新員工希望受到團隊的歡迎。然而,他們到達后發(fā)現(xiàn)沒有人帶他們四處參觀,他們的電腦沒有安裝好,也沒有培訓日程。他們不再是雇員,而是感覺像是街上的陌生人。這不是啟動入職流程的方法。

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