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太原包裝設(shè)計(jì)公司

考慮到所有這些，看到 CRM 系統(tǒng)沒有設(shè)置為報(bào)告每筆交易在每個(gè)階段花費(fèi)的時(shí)間，或者在機(jī)會停滯的時(shí)間超過通常花費(fèi)的時(shí)間時(shí)拋出異常報(bào)告，我總是感到驚訝贏得交易以取得進(jìn)展。如果您沒有對此進(jìn)行衡量或報(bào)告，那么今天就采取主動來處理它。事實(shí)上，如果你現(xiàn)在的CRM系統(tǒng)不能提供，我會認(rèn)真考慮改變它。如果您將最后三個(gè)結(jié)果簡單地歸類為“迷失”，您將錯(cuò)失寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。如果您沒有至少將每個(gè)機(jī)會的結(jié)果評估為這四個(gè)類別，我強(qiáng)烈建議您從今天開始這樣做——并且回顧性地分析最近的銷售結(jié)果。
 

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太原包裝設(shè)計(jì)公司 相關(guān)概述

我的最終建議是您在組織內(nèi)的每個(gè)級別衡量這三個(gè)指標(biāo)，并按機(jī)會來源分析結(jié)果——包括比較不同的營銷活動。您將不可避免地發(fā)現(xiàn)兩個(gè)方向的異常值：顯然需要糾正的糟糕表現(xiàn)，以及需要復(fù)制的非凡成功。事實(shí)上，后者可能提供一些最有價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)會：您目前在哪些方面最成功，您可以從中學(xué)到什么，以及您如何讓組織的其他成員接受您已經(jīng)確定的成功習(xí)慣？如果您實(shí)施數(shù)量不斷增加的銷售分析包之一，您分析績效模式（識別贏家和輸家習(xí)慣）的能力將得到顯著增強(qiáng)——我們已經(jīng)看到客戶使用 InsightSquared 取得了特別的成功。如果你認(rèn)真對待指標(biāo)，你就必須認(rèn)真對待你的數(shù)據(jù)，以及你分析數(shù)據(jù)的能力。
我們對客戶購買過程的關(guān)注并推動他們進(jìn)行購買，這仍然是關(guān)于我們的，而不是關(guān)于客戶的。誠然，這是關(guān)于我們的更優(yōu)雅、可能更有幫助的版本，但它與客戶無關(guān)。我們來看一個(gè)CRM系統(tǒng)的案例?？蛻糍徺I CRM 系統(tǒng)是為了幫助提高銷售生產(chǎn)力、效率和更好的客戶數(shù)據(jù)/知識。CRM 系統(tǒng)本身可能是客戶試圖解決的問題的主要組成部分，但所有業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和其他東西對客戶實(shí)現(xiàn)他們試圖實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)至關(guān)重要。多年來，CRM 系統(tǒng)失敗的故事接踵而至，讓我們耳目一新。這可能從來都不是因?yàn)樗麄冞x擇了錯(cuò)誤的系統(tǒng)，而是因?yàn)樗麄儫o法解決他們的問題。我們銷售的所有產(chǎn)品始終只是客戶想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的組成部分——但幫助客戶購買并不能幫助客戶解決他們的問題。

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