將客戶獲取漏斗想象成奧運(yùn)接力隊(duì)；團(tuán)隊(duì)可能由四個(gè) Usain Bolts 組成，但如果他們無法弄清楚如何傳遞接力棒（客戶），這并不重要。蘭州品牌設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷可能擁有 60% 的渠道，但您仍然需要銷售才能完成比賽。銷售是觀察營(yíng)銷的鏡頭。當(dāng)然，蘭州品牌設(shè)計(jì)公司的潛在客戶數(shù)量和 MQL 轉(zhuǎn)化率是衡量營(yíng)銷績(jī)效的重要指標(biāo)，但如果這些潛在客戶的預(yù)測(cè)數(shù)量沒有轉(zhuǎn)化為客戶，那么它將像銷售一樣反映營(yíng)銷（可能更多）。
事實(shí)上，營(yíng)銷的價(jià)值在很多方面都掌握在銷售手中。因此，將銷售納入技術(shù)決策是有意義的。通常蘭州品牌設(shè)計(jì)公司有不同的觀點(diǎn)，你自己不會(huì)想到，這通常使提議的技術(shù)投資比最初想象的更有價(jià)值。盡管這份報(bào)告?zhèn)戎赜跔I(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷技術(shù)的搜索和采用，但它讓我注意到了一個(gè)普遍的、營(yíng)銷范圍內(nèi)的誤解。也就是說，B2B 技術(shù)買家在真空中認(rèn)識(shí)到需求的概念。
當(dāng)報(bào)告指出（就像之前的許多報(bào)告和文章一樣）認(rèn)識(shí)到需求是個(gè)人開始尋找新技術(shù)的主要催化劑時(shí)，蘭州品牌設(shè)計(jì)公司就會(huì)這樣做。我覺得這具有誤導(dǎo)性。“認(rèn)識(shí)到需要”是如此廣泛，以至于它幾乎沒有任何意義。然而，當(dāng)它被簡(jiǎn)單地陳述時(shí)（如在本例中），它意味著一個(gè)人有一天會(huì)神奇地發(fā)現(xiàn)他們的過程中的一個(gè)洞，一個(gè)需要填補(bǔ)的洞。所以這個(gè)人會(huì)做第一個(gè)想到的理性事情——谷歌搜索解決方案。
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