一般來說，如果您的典型銷售流程有四個步驟，如上面討論的那樣帶鏈接的社交媒體、帶號召性用語的博客文章、中山標志設(shè)計公司帶表格的登陸頁面、潛在客戶跟進，那么您可以將全部功勞歸功于以下活動領(lǐng)先，為每項活動分配相同百分比的價值，或者根據(jù)買家旅程中感知的重要性對每個步驟進行不同的權(quán)衡。一旦選擇了最適合您的購買流程模型的歸因類型，并且您已經(jīng)計算了營銷活動的價格，那么您現(xiàn)在就可以計算投資回報率了。
我們可以使用一個假設(shè)情況，您正在為您的軟件即服務(wù)公司創(chuàng)建營銷活動。假設(shè)您有一篇由簽約作家撰寫的博客文章。中山標志設(shè)計公司該作家按小時付費，并且沒有與之相關(guān)的管理費用。我們可以說，35 美元/小時。他們寫一篇博文需要 2.5 小時，所以這篇博文的總成本是 87.50 美元。
但要記住的一件事是，這篇博文可能促成不止一次新客戶購買，內(nèi)容營銷是一場持久戰(zhàn)。對我們來說幸運的是，中山標志設(shè)計公司博客文章不是“只能使用一次”的文章，它們可以幫助您隨著時間的推移獲得回報，就像大多數(shù)營銷活動一樣。重要的是要跟蹤它。正如您在這里看到的，我們很容易認為某個特定的片段或類型的內(nèi)容在創(chuàng)收游戲中正在扼殺它，但情況可能并非總是如此。
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