這段經(jīng)歷讓我想起了銷售專業(yè)人士經(jīng)常以有關(guān)他們的產(chǎn)品或服務(wù)的信息為先，希望某些東西能引起潛在客戶的共鳴。濟(jì)南品牌策劃公司專業(yè)銷售不是兒戲。這是一個收集有關(guān)潛在客戶需求信息的復(fù)雜過程。要想取得成功，濟(jì)南品牌策劃公司應(yīng)該對潛在客戶的情況保持好奇。這需要廣泛和深入探索的強(qiáng)大提問技巧。例如，我們的年輕女孩可能會問我是否口渴。提出更好的問題以獲得銷售。
制造業(yè)的營銷和銷售發(fā)生了變化。如果濟(jì)南品牌策劃公司已經(jīng)在該行業(yè)工作了 10 年或更長時間，您可能已經(jīng)經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)變。最大的變化之一是客戶銷售聯(lián)系方式。今天，當(dāng)您公司中的任何人有機(jī)會與潛在客戶交談時，他們已經(jīng)確切地知道他們想要什么：客戶在產(chǎn)品、解決方案和購買方面是自學(xué)的。濟(jì)南品牌策劃公司過良好教育的 B2B 潛在客戶會在與銷售代表交談之前進(jìn)行 Web 搜索、瀏覽公司網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)并比較供應(yīng)商以了解技術(shù)規(guī)范、構(gòu)建需求列表、形成意見并縮小他們的選擇范圍。
為了在這種新的營銷和銷售模式中取得成功，制造商需要成為積極的參與者，這樣濟(jì)南品牌策劃公司才能在教育過程的早期影響潛在客戶。事實上，許多制造商已經(jīng)在從傳統(tǒng)的出站技術(shù)轉(zhuǎn)向入站戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以產(chǎn)生和建立潛在客戶并培養(yǎng)新的潛在客戶。濟(jì)南品牌策劃公司這包括從創(chuàng)建引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)入銷售渠道的高影響力內(nèi)容到分析結(jié)果和調(diào)整流程的所有內(nèi)容。
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