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令他們驚訝的是，我沒(méi)有直接進(jìn)入社交媒體的“性感”話題，而是開(kāi)始向他們介紹目標(biāo)消費(fèi)者識(shí)別的基礎(chǔ)知識(shí)。當(dāng)我們完成練習(xí)時(shí)，我們找到了五個(gè)（!!!）不同的目標(biāo)供他們瞄準(zhǔn)，而不是他們之前一直在處理的兩個(gè)。這顯然會(huì)對(duì)他們?cè)诰€交流的地點(diǎn)、內(nèi)容和方式產(chǎn)生巨大影響。由于不夠了解您的消費(fèi)者，您錯(cuò)過(guò)了多少業(yè)務(wù)？看看你是否能回答下面所有十二個(gè)問(wèn)題。

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右邊的圖表是我們用來(lái)集思廣益、確定然后完成對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的更好、更詳細(xì)描述的圖表。他們的使用還為他們的服務(wù)帶來(lái)了明顯的差異化細(xì)分——比他們?cè)认胂蟮亩嗔巳齻€(gè)！你不想做同樣的事情嗎？這通常是一個(gè)“顯而易見(jiàn)的”，也是大多數(shù)組織描述其消費(fèi)者的方式。不是真正的原創(chuàng)，絕對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，但仍然是必不可少的基礎(chǔ)。它也是最容易收集的信息，因?yàn)槿绻鸁o(wú)力承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，只需觀察和聆聽(tīng)您當(dāng)前的消費(fèi)者就可以識(shí)別這些信息。
無(wú)論您是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，您都需要知道您的客戶今天在使用什么。不僅適用于您的類(lèi)別，也適用于相鄰類(lèi)別。如果您的品牌、產(chǎn)品或類(lèi)別不可用，他們會(huì)使用什么（如果有的話）？他們是否擁有一系列可供選擇的品牌組合，還是只有一個(gè)品牌是他們忠誠(chéng)的品牌？在這里，我們需要了解他們正在消費(fèi)什么類(lèi)型的信息和媒體。他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間讀什么、看什么、聽(tīng)什么？他們使用哪些社交媒體，他們定期訪問(wèn)哪些網(wǎng)站？他們?cè)趯ふ沂裁搭?lèi)型的信息？
 

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